1）与销售人员紧密合作，负责撰写相关行业解决方案，提供所需文档，并协调资源以支持销售活动。

2）跟踪控制项目的进度，确保售前工作的顺利进行

2、客户需求分析与处理：

1）收集和分析客户需求，处理客户协调工作，进行售前技术分析支持。

2）敏锐洞察用户需求，结合公司产品和技术，形成包括报告、PPT等形式的解决方案。

3、方案制定与讲解：

1）参与竞标，编写技术方案，编写详细设备清单，配合销售报价。

2）为客户演示和讲解投标解决方案，清晰阐述方案的思路和要点。

4、产品策略与方案实施：

1）负责公司产品策略的制定，客户需求挖掘，产品方案的制作与实施。

2）撰写售前方案，为项目决策提供方案支持。

5、内外部协作：

1）配合公司其他部门或合作伙伴做好用户沟通、资料共享、交付协调等工作。

2）维护客户关系，开拓新客户，提升客户满意度。

6、市场与技术跟踪：

1）关注行业动态，跟踪新技术、新产品的发展趋势，为公司市场方向和产品研发提供建议。

2）参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等。

任职要求：

1、本科以上学历，农学或计算机相关专业；
2、1年以上政府信息化售前、解决方案工作经验；
3、具备农业信息化领域工作经验优先；
4、熟练掌握各类售前相关工作文档的编制者，如项目建议书、可行性研究报告、初步设计、顶层设计等；
5、优秀的语言及书面表达沟通、组织协调能力、团队合作能力；能够把握问题的关键所在并引导客户需求；
6、认真负责、积极主动、敬业、开拓进取、能够承受较大工作压力；
7、有熟练使用office、Visio、Axure等常用办公软件和工具。
8、能接受出差。