一、岗位职责

1. 市场拓展与客户开发

（1）根据公司赴美纳斯达克上市的战略目标，制定针对车厂主机厂的业务拓展计划，积极寻找潜在的车厂主机厂客户，通过市场调研、行业展会、商务拜访等方式，建立并拓展客户关系。

（2）负责开拓国内外汽车主机厂（OEM）客户资源，重点对接新能源汽车、高端乘用车品牌，推动电吸门系统产品的技术合作与订单落地。扩大公司汽车电吸门产品在主机厂市场的份额，提升公司业绩以支持上市目标。

（3）负责开拓国内外汽车主机厂（OEM）客户资源，重点对接新能源汽车、高端乘用车品牌，推动电吸门系统产品的技术合作与订单落地。

深度分析主机厂需求，制定定制化解决方案，参与技术对接、商务谈判及合同签订。

2.客户关系维护

（1）建立并维护与主机厂采购、研发、工程等部门的核心决策层关系，确保长期战略合作。

（2）负责与车厂主机厂合作项目的全程跟进，定期跟进项目进度（如定点、样件测试、量产交付），包括项目的招投标、合同签订、产品交付、技术对接等环节。协调公司内部研发、生产、质量控制等部门，确保项目按时、按质、按量完成。及时向客户反馈项目进展情况，处理项目执行过程中出现的问题，协调内外部资源解决客户问题。保证项目顺利实施。

（3）维护与现有车厂主机厂客户的良好合作关系，定期与客户进行沟通，了解客户需求和反馈，及时解决客户在产品使用、技术支持、售后服务等方面的问题。与客户保持密切的业务往来，深入挖掘客户的潜在需求，推动产品的升级和改进，提高客户满意度和忠诚度。

3.销售目标与战略支持

（1）完成年度销售目标及回款指标，支撑公司财务表现以符合纳斯达克上市企业的业绩增长要求。

（2）协同财务、法务部门确保合同条款合规（包括国际业务中的贸易、税务风险管控）。

4.行业洞察与上市协同

（1）调研全球汽车智能化趋势（如电吸门技术升级、自动驾驶配套需求），关注车厂主机厂市场的动态和发展趋势，收集竞争对手的产品信息、市场策略等情报，进行市场调研和分析。提供市场分析报告，为公司的产品研发、市场定位、价格策略等提供有价值的建议，帮助公司制定更具竞争力的业务策略，以适应主机厂市场的变化。支持公司技术迭代与IPO路演材料准备。

（2）配合公司赴美纳斯达克上市的各项工作，提供准确的车厂主机厂业务数据和市场分析报告，如销售额、订单量、市场份额、客户分布等，为上市申报和路演等环节提供有力的业务支持。协助公司处理与车厂主机厂客户之间的关系，确保业务的合规性和稳定性。

（3）配合投资者关系团队，向资本市场传递业务增长潜力和客户合作案例。

5.技术沟通与产品推广

（1）与公司研发团队密切合作，了解汽车电吸门产品的技术特点和优势，将产品的技术信息准确传达给车厂主机厂客户。根据客户需求，为客户提供产品技术解决方案，推动产品的技术升级和创新。

（2）参与产品的市场推广活动，向客户展示产品的性能和优势，提高产品在主机厂市场的知名度和认可度。

6.商务谈判与合同管理

（1）负责与车厂主机厂客户进行商务谈判，制定合理的商务条款和价格策略，确保公司利益最大化。

（2）签订并管理与客户的合作合同，监督合同的执行情况，及时处理合同变更和纠纷等问题。

7.跨部门协作

（1）联动研发、生产、质量部门，推动产品满足主机厂技术标准（如TS16949）。

（2）协同供应链团队优化成本，提升产品竞争力。

二、任职要求

1.教育背景

本科及以上学历，车辆工程、机械电子、市场营销、国际贸易等相关专业优先。

年龄24-35周岁之间。

2.行业经验

3-5年以上汽车零部件行业主机厂销售或主机厂业务拓展经验，熟悉车门系统、电子控制单元（ECU）或高端汽车配件领域者优先。

具备主机厂（尤其通用、福特、蔚来、比亚迪等新能源品牌）直接合作资源者优先。

3.核心能力

精通OEM合作流程（从技术对标到量产供货）。

对资本市场敏感，能理解上市企业合规性及业绩披露要求。

熟悉汽车行业的生产流程、技术标准和市场规则，了解车厂主机厂的采购流程和需求特点。具备扎实的市场营销和商务谈判能力，能够制定有效的销售策略和商务方案。

对汽车电吸门产品的技术原理和性能特点有一定的了解，能够与技术团队进行有效的沟通，理解客户的技术需求并提供相应的解决方案。

具备较强的项目管理能力，能够独立负责项目的跟进和协调，确保项目按时、按质完成。熟悉项目管理的流程和方法，能够有效应对项目执行过程中的各种问题。

4.软性素质

出色的沟通能力，适应高频出差及高强度工作节奏。

具备战略思维，能结合技术趋势（如电动化、智能化）挖掘客户需求。

具备优秀的沟通协调能力，能够与车厂主机厂客户、公司内部各部门进行高效沟通和协作。具有良好的语言表达能力和商务礼仪，能够在商务场合中展示公司形象和产品优势。

具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时了解和掌握行业内的新技术、新趋势和新政策，不断提升自己的专业水平和业务能力。

具备良好的职业道德和责任心，工作严谨、细致，具有较强的保密意识和团队合作精神。

5.加分项

熟悉电吸门技术专利布局、竞争对手分析（如博泽、凯翼德、麦格纳等国际供应商）。

三、薪资待遇

岗位工资（60%基本工资+40%绩效工资）+五险一金+业绩提成+符合条件的拟上市公司期权

1、岗位工资：10000元-16000元/月

2、业绩提成：根据销售业绩提成

3、拟上市公司期权：完成公司全年销售任务，并符合公司规定的排名等其他要求，享有拟上市主体公司期权激励

公司将迁址深圳市南山区办公，介意者甚投！