一、岗位职责

1.战略规划与执行

制定并实施全球市场拓展战略，聚焦国外（尤其是美国）业务增长，明确市场定位、目标客户群体以及业务拓展方向，确保外贸业务的增长能够提升公司整体业绩和市场价值，支持纳斯达克上市目标。分析行业趋势、竞品动态及客户需求，调整市场策略以提升市场份额。

2.客户开发与管理

主导开拓海外OEM厂商、经销商及连锁渠道，建立长期合作关系。

维护关键客户，协调技术、生产团队提供定制化解决方案。

负责海外市场的调研与分析，挖掘潜在市场机会，制定市场拓展策略。

建立和维护与国际客户的良好合作关系，深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，提高客户满意度和忠诚度，扩大公司产品在国际市场的份额

3.上市筹备支持

配合财务、法务部门提供国际业务数据，确保符合SEC合规及财务透明度要求。

参与投资者关系材料准备，展示业务增长潜力与市场竞争力。

配合公司赴美纳斯达克上市的各项工作，提供准确的外贸业务数据和市场分析报告，如销售额、市场份额、客户分布等，为上市申报和路演等环节提供有力的业务支持。协助公司处理与国际客户、合作伙伴之间的关系，确保业务的合规性和稳定性

4.团队与运营管理

领导外贸团队达成销售目标，优化绩效考核体系，培养国际化人才。

协调供应链、生产部门，确保订单交付效率及成本控制。

组建、培训和领导高效的外贸业务团队，制定团队成员的绩效考核指标和激励机制，指导和监督团队日常工作，提升团队的业务能力和销售业绩。培养和发展团队成员的专业技能和综合素质，打造一支具有国际视野和竞争力的外贸团队

5.合规与风险管理

确保国际贸易合规（如出口管制、反倾销），处理汇率波动、贸易摩擦等风险。

熟悉美国和其他国外汽车行业法规（如EPA、SAE标准）及产品认证要求。

关注国际市场的政治、经济、法律等环境变化，及时识别和评估潜在的风险，制定相应的风险应对策略。处理国际贸易中的纠纷和问题，维护公司的合法权益。

6.品牌与资源整合

代表公司参与国际展会（如底特律车展）、行业论坛，提升品牌影响力。

推动海外本地化合作（如设立分支机构、仓储物流），优化资源配置。

协同研发、市场等部门，制定海外市场的产品推广策略，策划和组织参加国际展会、行业研讨会等活动，提升公司产品和品牌在国际市场的知名度和美誉度。负责国际市场的品牌建设和维护，确保品牌形象与公司的战略定位相符。

7. 销售渠道管理

建立和优化海外销售渠道，与国际经销商、代理商等合作伙伴保持密切沟通与合作，定期评估渠道绩效，及时调整渠道策略，确保销售渠道的畅通和高效。

8. 数据分析与决策

定期对国际市场的销售数据、客户反馈等进行分析，为公司的产品研发、生产计划、市场策略等提供数据支持和决策建议。根据市场变化及时调整业务策略，确保公司在国际市场上的竞争力。

二、任职要求

1.硬性条件

教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、商务英语、汽车工程或MBA优先。

经验要求：

8-10年外贸经验，5年以上团队管理经验，汽车零部件行业背景必备。

有可靠的外贸客户资源，良好的客户关系，能快速拿到相关客户的新订单，美国或者其他国外市场市场成功案例（如年销售额超5000万美元）

语言能力：英语流利，优秀的英语听说读写能力。可主导商务谈判及合同撰写和客户沟通；掌握第二外语（如西班牙语 俄语）加分。

2. 核心技能

精通国际贸易流程和相关法律法规，熟悉国际市场的营销渠道和销售模式。具备扎实的市场分析和产品推广能力，能够制定有效的市场策略和销售计划

市场洞察力：精通国际市场分析工具（如IBISWorld），擅长制定数据驱动的销售策略。具有敏锐的市场洞察力和商业判断力，能够及时把握国际市场动态和客户需求变化，制定相应的业务策略

供应链整合：熟悉JIT、VMI模式，具备跨境物流及关税优化经验。

技术理解：通过培训及学习，迅速掌握电吸门技术原理、汽车电子系统及行业认证（如IATF16949）。

故事包装：通过全球化布局数据，塑造“智能汽车零部件领军企业”的资本市场形象。

3. 软性素质

卓越领导力与能力和团队管理经验，能够有效激励和引导团队达成目标。有良好的沟通协调能力，能够与不同部门和国际合作伙伴进行高效沟通和协作。

较强跨文化沟通能力，适应高频国际差旅（年均30%时间）。

结果导向，具备在高压环境下推动业绩增长的经验。

够承受较大的工作压力，在复杂多变的国际市场环境中独立解决问题，推动业务的顺利开展。

具备快速学习和适应新环境的能力，能够及时了解和掌握行业内的新技术、新趋势和新政策，不断提升自己的专业水平和管理能力。

具备良好的职业道德和责任心，工作严谨、细致，具有较强的保密意识和团队合作精神。

4.加分项

拥有国外汽车产业人脉资源（如T斯拉、通用等供应链渠道）。

熟悉ERP（SAP/Oracle）及CRM系统（Salesforce），精通数字化营销工具。

业绩背书：外贸总监需快速提升海外营收占比，增强投资者信心。

三、薪资待遇

岗位工资（30%保密工资+40%基本工资+30%绩效工资）+五险一金（按照实际工资额缴纳）+业绩分成+符合条件的拟上市公司期权

1、岗位工资：10000元-20000元/月

2、绩效奖金：完成外贸业绩的绩效奖金

3、上市公司股权：完成公司全年外贸销售任务，并符合公司规定的排名等其他要求即可享有拟上市主体公司股权激励