1、医院渠道开发：负责区域内医院客户的开拓，包括营养科、药剂科等重点科室的拜访，建立合作关系，推动特医食品入院流程（如产品准入、招投标跟进等）;
2、新客户挖掘：通过学术会议、临床科室拜访等方式，识别潜在客户需求，开发新医院及经销商资源;
3、经销商管理：筛选、签约并管理区域内的经销商，协调其与医院的合作，确保渠道畅通;
二、销售目标达成与执行
1、销售计划制定：根据公司年度目标分解区域任务，制定具体的销售策略与推广计划，并监督执行;
2、业绩指标完成：通过院内推广、临床教育等方式提升产品使用率，完成销售回款目标；
3、应收账款管理：跟进合同履行情况，确保货款及时回收，处理欠款问题；
三、客户关系维护与学术推广
1、客户维护：定期拜访医院客户，提供产品培训、售后服务，解决临床使用中的问题，建立长期合作关系；
2、学术活动组织：策划并参与科室会、学术研讨会等推广活动，传递产品特性和临床价值，提升医生认知度；
3、竞品监测：收集市场动态和竞争对手信息（如价格、策略、产品反馈），及时调整销售方案；
四、市场分析与内部协作
1、信息反馈：整理医院端需求、行业政策变化等信息，为市场决策提供支持；
2、跨部门协作：与市场部、医学部配合，优化推广资料和活动方案，协同处理招投标、合规审核等工作；
五、其他职责
1、合规管理：确保销售行为符合医疗行业法规及公司合规要求；
2、团队协作：协助上级完成团队目标，参与新人培训或团队建设；

任职要求：

1、专业背景：医学、营养学、药学或市场营销相关专业优先，本科，特别优秀可放宽至大专；
2、经验要求：1-3年以上医疗行业销售经验，熟悉医院采购流程及特医食品市场者优先；
3、核心能力：沟通能力强，擅长学术推广，能适应高频出差，具备抗压能力和资源整合意识