岗位职责：

1.独立负责区域/行业市场，系统性开拓新客户。

2.深度洞察目标行业（如连锁酒店）的IT基础设施挑战（如多分支机房管理、成本控制、7x24小时稳定性），提炼销售切入点。

3. 解决方案式价值销售全过程管理

1）需求分析：能与企业IT总监、运维经理对话，诊断其在数据中心电力、制冷、安防、监控、自动化运维等方面的具体痛点。

2）方案呈现：能够清晰阐述驻场运维、远程值守、智能监控平台（DCIM）、运维流程咨询、容灾演练等服务的价值，而非简单报价。

3）价值量化：帮助客户测算采用专业服务后，在风险降低、效率提升、成本优化 等方面的投资回报。

4. 大客户关系与生态建设

1）聚焦关键客户，建立与技术人员、采购决策者及高管的多层级信任关系，成为客户可信赖的“外部运维专家”。

2）协调并管理内部资源（售前技术专家、交付经理、产品经理），确保为客户提供端到端的一致体验。

3)挖掘老客户的增购与交叉销售机会（如从基础运维扩展到安全服务、能效优化），提升客户终身价值。

任职要求：

1.5年以上 To B企业级服务销售经验，必须具有以下至少一个领域的直接销售经验：

IDC服务：数据中心托管、运维外包服务销售。

IT基础设施服务：服务器、网络、存储等硬件维保或运维服务销售。

大型系统集成：涉及数据中心建设的集成项目销售。

2.有独立完成从0到1百万级（或更高）项目签约的完整成功案例。

3.技术功底：具备数据中心及IT基础架构的基本知识，能与客户运维团队进行专业对话。

4.销售方法论：掌握复杂的解决方案销售流程，精通商务谈判、合同管理及招投标流程。

5.客户资源：在互联网、金融、制造、能源或连锁服务（如酒店） 等一至两个行业拥有良好的客户人脉积累和开拓能力。