岗位职责：
1. 客户开发与关系管理
开拓并维护生物制药企业、CRO/CDMO、科研机构等目标客户，建立长期战略合作关系；深度理解客户研发管线需求，提供针对性解决方案；对接客户多层级决策者（研发、生产、采购、质量部门），管理复杂决策流程。
2. 销售目标达成
完成年度/季度销售指标；制定客户管线覆盖计划，挖掘潜在合作机会（量客户二次开发）；主导招投标流程，完成合同谈判、条款签订及回款跟进。
3 技术型解决方案交付
协同技术团队，将产品或服务与客户研发/生产需求匹配；提供技术演示、参数解读、应用场景分析等专业支持，提升客户信任度；推动跨部门协作（技术、市场），确保端到端服务交付。
4. 市场洞察与策略制定
跟踪行业动态（如政策法规更新、技术趋势、竞品动向），识别市场机会；分析客户管线布局（如适应症选择、临床阶段进展），预判潜在需求；制定区域/客户群销售策略，优化资源分配。
5. 合规与协作
严格遵守医药行业合规要求（如反商业贿赂、数据真实性、保密协议）；联动内部团队（技术、供应链、售后），确保客户问题高效解决；定期反馈客户需求与市场信息，推动产品/服务迭代优化。