本岗位有英语要求
岗位职责：

1、负责开拓、建立并维护与国央企、大型施工总包单位（EPC单位）等高价值客户的长期战略合作关系；

2、制定针对大客户的销售策略和计划，并有效执行；确保完成年度销售额、利润及回款等关键业绩指标；

3、全程跟进大型项目机会，主导或参与项目投标、谈判、合同签订等关键环节；能够有效运作项目，确保中标率；

4、持续收集和分析市场趋势、竞争对手动态、行业政策法规（如PPP、BOT模式）等信息；为公司产品策略和市场决策提供支持；

5、内外部协调与资源整合：作为项目的核心协调人，高效整合公司内部技术、工程、采购、成本等部门资源，为客户提供最优解决方案，确保项目顺利交付；

任职要求：

1、本科及以上学历，理工科背景优先（如电气、自动化、土木工程、建筑类），市场营销、工商管理等相关专业亦可考虑；

2、5年及以上大客户销售经验，有成功运作EPC项目或类似大型项目销售的经验者优先；

3、具备丰富的国央企、大型施工企业（如“中字头”、“国字号”企业）客户资源，有良好客情关系和成功案例者优先；

4、熟悉工程建设行业运作模式、招投标流程及合同管理，有电力、建材、工程机械等相关行业销售经验者优先；

5、出色的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力，强烈的成就导向（Achievement Drive），能承受高压，具有出色的自驱力和韧性；

6、卓越的分析和解决问题能力，能应对复杂销售情境中的挑战。