岗位职责：

1. 市场与客户分析：深入研究国内行业趋势，分析目标客户群体的需求变化，制定针对性的销售策略和计划。
2. 客户开发与维护：主动寻找并接触潜在客户，建立并维护良好的客户关系；定期拜访现有大客户，增强客户粘性，挖掘新的合作机会。
3. 销售方案制定：根据客户具体需求，协同产品、技术等部门，制定个性化、高价值的销售方案，提升客户满意度和忠诚度。
4. 商务谈判与签约：主导或参与重要商务谈判，确保合同条款的公平合理，促进合作协议的顺利签订。
5. 业绩达成与报告：设定并达成个人及团队销售目标，定期提交销售报告，分析销售数据，为管理层提供决策支持。

任职要求：

1. 统招一本及以上学历，具备3年以上大客户销售相关工作经验，有成功的大客户案例者优先考虑。
2. 精通销售流程与技巧，具备较强的谈判能力和客户服务意识。
3. 深刻理解所在行业市场，对市场动态有敏锐的洞察力。
4. 出色的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立长期稳定的合作关系。
5. 具备良好的团队合作精神和领导能力，能够有效激励和管理销售团队。
6. 熟练使用办公软件，特别是CRM系统和数据分析工具。
7. 强烈的责任心和自我驱动力，能够在高压环境下保持高效工作。

职业发展路径：

大客户销售代表-大客户销售主管-大客户销售经理-区域销售部经理-区域中心经理

我们提供：

• 竞争性的薪资待遇与绩效奖金（底薪6K-10K+提成=综合年薪20-30w）
• 完善的职业发展规划与培训体系
• 舒适的工作环境与和谐的团队氛围
• 广阔的职业发展空间与行业领先的平台资源