职位描述
任职要求
- 学历与专业：本科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先，具备扎实的理论知识基础，能够将专业知识灵活运用到保洁业务拓展中。
- 工作经验：拥有 3 年及以上市场推广、销售工作经验，熟悉企业保洁行业者优先，深度了解行业运作模式和客户需求，能快速精准把握业务机会。
- 业务能力：熟悉企业推广、市场开发业务流程，熟练掌握线上线下多种市场开发渠道，拥有丰富的客户资源、物业合作资源或行业人脉者优先，能凭借资源优势快速打开业务局面。
- 综合素养：擅长团队组建与管理，能带领团队高效完成业务目标；具备超强抗压能力，能在激烈的市场竞争和业务压力下保持良好工作状态；拥有出色的时间管理能力，合理规划业务拓展和客户维护等各项工作；具备优秀的沟通协调能力，能与客户、团队成员及合作伙伴进行有效沟通。
- 技能要求：熟练操作 OA 办公软件，能够高效完成业务数据整理、报告撰写等工作。
岗位职责
- 业务战略规划：精准进行市场定位，深度分析企业保洁市场需求和竞争态势，制定公司现有业务和产品的市场定位、市场细分、客户群定位等市场开发战略；结合公司发展目标，制定详细的总体规划和年度实施计划，为业务拓展指明清晰方向。
- 销售目标达成：主导制定年度销售目标，并将目标细化分解到团队和个人；通过有效的销售策略和团队管理，确保年度销售目标高质量完成，持续提升公司市场份额。
- 投标业务主导：负责公司新项目导入，密切关注市场动态，及时捕捉潜在业务机会；主导项目投标工作，从前期需求分析、方案策划到投标书制作、现场答辩，全程把控投标流程，提高中标率。
- 客户价值深挖：建立完善的客户服务及增值服务系统，深入挖掘客户价值，根据不同客户需求研发多样化的客户增值服务菜单；制定并执行客户定期维护计划，组织对重点客户进行满意度调查，提高客户忠诚度和复购率，促进业务持续增长。
- 市场调研分析：制定并实施市场调研计划，通过线上问卷、线下访谈等多种方式收集市场信息；建立营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度，为业务决策提供有力的数据支持。
- 竞争策略制定：对竞争品牌的推广策略、竞争手段进行深入分析，及时掌握竞争对手动态；结合市场调研和竞争分析结果，做出准确的销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划，为公司业务拓展提供前瞻性建议。
- 大客户关系维护：负责大客户关系管理，定期与大客户沟通交流，了解客户需求变化；为大客户提供个性化的服务方案，解决客户问题，建立长期稳定的合作关系。
- 其他工作执行：高效完成总经理安排的其他工作，积极配合公司整体业务发展需求。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕