职位描述：

1、依据公司战略任务目标，制定月度，季度，年度业绩任务及目标，并对业绩任务及目标进行合理分解和分配；

2、负责制定任务目标的可行达成计划并通过绩效管理指标监督执行，确保销售任务及目标的按时完成；

3、负责行业市场的调研和预测分析，针对性的制定营销策略和实施方案；并对方案效果进行评估、反馈及优化；

4、负责重点大客户的开拓和维护工作；

5、负责建立客户营销工作的评价标准及流程，并定期优化；

6、对销售数据进行分析总结，为公司决策提供准确的数据支持；

7、负责招投标文件的最终审核；

8、负责部门工作的统筹安排并为部门整体绩效结果负责；

9、销售工具（例如：产品服务手册、三方见证资料、FABE话术模型等）的设计开发、定期迭代以及使用技巧的培训；

10、部门员工的专业培训与效果验收；

11、负责主持部门员工的月季年度的绩效面谈评价与绩效复盘会议；

任职要求：

1、专科及以上学历；

2、化妆品原料生产或采购需求的企业，食品添加剂生产或采购需求的企业，饲料添加剂生产或采购需求的企业，兽药原料生产或采购需求的企业，调味品生产或采购需求的企业，包括这些相关企业的集采供应商公司。有上述从业经验者优先。

3、优秀的客户开发和管理能力，有以客户真实需求为中心，为客户创造新价值的客户服务理念；

4、熟悉相关行业上下游产业链，有成熟的行业人脉和客户群体；

5、优秀的团队管理能力，愿意为团队赋能；

6、有5人及以上团队创建和管理经验，3年及以上相关行业同级岗位工作经验；

7、有突出的沟通能力和谈判能力；

8、有危机意识和风险辨识能力；

9、对自己有较高的职业道德要求；

10、能妥善处理部门及其他职能支持部门之间的合作关系；

11、有驾照，实际驾龄不少于3年；

12、能接受频繁全国出差，偶尔全球出差；