职位描述
【岗位职责】
- 客户开发与维护：负责挖掘潜在的大客户资源，通过电话、邮件、拜访等方式与企业、政府、医疗等行业的大客户建立联系，并维护长期稳定的合作关系。
- 需求洞察与方案定制：深入了解大客户的业务需求和痛点，结合公司的服务器、存储、工作站等产品特点，为客户提供个性化的解决方案和产品配置建议。
- 销售项目推进：主导销售项目的全过程，包括项目策划、方案演示、商务谈判、合同签订等，确保项目顺利推进并达成销售目标。
- 客户服务与支持：作为客户与公司内部的沟通桥梁，及时反馈客户需求和问题，协调公司各部门资源，为客户提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
- 市场信息收集与分析：关注行业动态和竞争对手情况，收集市场信息，分析市场趋势，为公司产品研发和营销策略提供有价值的建议。
【岗位要求】
- 教育背景与工作经验：专科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先；有1年以上大客户销售工作经验，熟悉服务器、存储、工作站等计算机终端产品市场者优先。
- 销售技能与能力素质：具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力；拥有敏锐的市场洞察力和商机捕捉能力；具备较强的抗压能力和团队协作精神；能够熟练使用办公软件和销售管理工具。
- 行业知识与专业素养：了解计算机终端产品的技术原理和发展趋势，熟悉服务器、存储、工作站等产品的性能、特点和应用场景；对行业内的主要竞争对手有一定的了解，能够清晰阐述公司产品的竞争优势。
【薪资福利】
- 有竞争力的薪酬：我们提供行业内极具竞争力的薪资待遇，基本工资 + 绩效奖金 + 销售提成+年度奖金，让你的努力和付出得到充分的回报，上不封顶的收入等你来挑战。
- 完善的福利体系：五险一金、带薪年假、病假、节日福利、定期体检等一应俱全，为你的生活和工作提供全方位的保障。
- 丰富的培训与发展机会：公司拥有完善的培训体系，为你提供专业的销售技能培训、产品知识培训以及职业发展规划指导，帮助你不断提升自己，实现个人价值的最大化。同时，我们还提供广阔的晋升空间和内部转岗机会，让你的职业生涯充满无限可能。
- 舒适的工作环境与团队氛围：现代化的办公环境，轻松和谐的团队氛围，定期的团队建设活动和员工关怀活动，让你在工作之余感受到家的温暖。
【职业发展】
- 专业晋升通道：大客户销售经理 - 高级大客户销售经理 - 专家级大客户销售经理 - 销售总监，随着业绩和能力的提升，你将在销售领域获得更广阔的发展空间和更高的职位晋升。
- 个人发展提升：公司鼓励员工多元化发展，给与员工学习提升机会。定期开展内部培训与外部拓展培训。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕