岗位职责：
1、负责大客户的开发与维护工作，建立并保持良好的客户关系；
2、负责项目标书撰写和答疑，根据客户需求调整并优化标书内容，提高项目中标率；
3、跟进非标项目的实施情况，确保项目顺利推进；
4、负责客户的回款跟进，确保公司资金的及时回收；
5、能够对报价单进行调整，以满足客户需求和市场变化。

岗位要求：
1、具有3-5年的大客户销售经验，尤其在机械/制造行业；
2、具备较强的大客户开发和维护能力；
3、有良好的沟通能力和谈判技巧，能够处理复杂的商务问题；
4、熟悉机械/制造行业的业务流程和产品知识；
5、具备优秀的团队合作精神和抗压能力。
6、有大项目合作经验优先。