1. 岗位职责

(1) 深入学习复合材料加工机床及测试分析仪器的技术细节，包括核心部件构成、操作流程及故障排查方法；

(2) 市场调研和客户背景，调研制定区域销售策略，参加市场推广活动，为客户组织产品技术讲座，持续跟进客户项目，分解年度销售指标至季度、月度计划，确保任务达成；

(3) 依据区域市场特点制定产品线推广计划，执行客户开发与渠道拓展工作；

(4) 收集整理工业领域客户的设备使用反馈与需求信息，形成市场动态分析报告；建立客户档案管理体系，拓展人脉，定期进行客户回访，维护长期合作关系；

(5) 参与投标文件编制、投标、商务条款谈判，负责合同签署至交付验收和货款回收的全流程管理。

2. 任职要求

(1) 学历：本科学历（材料物理、材料化学、非金属材料工程等工科专业）；

(2) 英语能力：英语四级及以上，能准确理解英文设备操作说明书；具备仪器设备外贸洽谈口语能力者优先；

(3) 工作经验：具有行业内3年级以上数控机床销售或复合材料测试仪器销售经历，具有材料力学性能检测设备销售经验者优先；

(4) 专业技能：熟悉数控机床加工规范，材料测试标准（如 ASTM、ISO 相关规范），可根据客户生产场景推荐适配设备；拥有良好的商务谈判技巧与项目跟进技能；

(5) 综合素质：具备客户需求洞察能力，适应区域市场出差；能独立完成陌生客户拜访；具备较强的抗压能力，可应对多项目并行的工作节奏；

(6) 工具应用：能使用 CRM 系统管理客户信息，可使用 PPT 制作专业技术宣讲课件，熟练制作销售数据统计报表。

3. 薪资待遇

(1) 试用期 3-6 个月，参与公司技术培训与上岗试用。

(2) 正式录用者签订 3 年以上正式聘用合同，成为公司正式员工。

(3) 公司考核确定岗位等级，每月底薪 8000-12000 元不等。另享有销售提成和年终绩效奖励。

(4) 享受五险一金、商业保险和各类补贴（交通、误餐、年工、通讯费等）。

(5) 按照公司规定享有体检和带薪休假福利。

(6) 根据业务需要享受不定期的国内外业务培训。