一、岗位职责：
1、制定并执行公司在国家电网、南方电网体系的年度销售战略与业务拓展计划，确保完成年度销售及回款指标。
2、深入分析电网行业政策、投资方向及招投标信息，为公司产品规划和市场策略提供决策依据。
3、充分利用现有国家电网、南方电网的客户资源，建立并维护高层、深层、稳定的客户关系网络。
4、代表公司参与重大项目的商务谈判、合同签订及高层互访。
5、负责销售团队的搭建、培训、激励和日常管理，提升团队整体的专业素养和作战能力。
6、与研发、解决方案部门紧密协同，将前端市场需求有效传递至后端，引导产品开发与优化，确保公司解决方案具备市场竞争力。
7、参与行业展会、技术交流会等市场活动，提升公司在电网领域的品牌影响力。
8、控制销售费用预算，合理使用资源，确保投入产出比。
9、完成上级领导交办的其他工作任务。
二、任职资格：
1、本科及以上学历，电气工程、自动化、机械、市场营销等相关专业优先。
2、8年以上非标自动化设备或工业解决方案销售经验，至少5年电力行业大客户销售经验，3年以上销售团队管理经验，出差全国各地。
3、拥有扎实的国家电网、南方电网省公司及以上层面的客户资源，并具备良好的客情关系，有成功的重大项目运作案例。
4、 对电网市场的采购流程、招投标模式、决策链条有深刻理解。
5、备出色的内外部沟通和协调能力，能承受高强度的工作压力。
6、 具备优秀的团队领导、激励和建设能力，能有效管理销售流程。
7、 具备优秀的商务谈判、公关能力和项目运作能力。