【岗位职责】
1、销售计划与执行：定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施；拆分团队销售目标，监督执行，确保目标达成。
2、销售流程管理：销售的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；统一客户拜访后需要汇报的内容，明确拜访目的。
3、团队管理与培训：销售代表的日常业务培训；组织技术、销售、市场部门召开相关培训会议，提升团队专业能力；带着大家逐一进行目标拆分，明确每一个人日常要完成的具体工作量指标和这么做的原因。
4、绩效考核与团队建设：销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；给新人做恳谈，调和组内同事间的关系；对销售负有直接的考核权，避免出现不合理的竞争现象。
5、客户与市场管理：组织团队成员进行客户资源整理和分析，制定客户拜访计划，挖掘潜在商机；针对重点客户，制定个性化的跟进拜访计划，并明确拜访目的以及预期能达到的效果，确保高频次、高质量的沟通；
6、参加行业展会、研讨会等活动，拓展客户资源，了解市场动态。
7、业务分析与策略调整：定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售复盘；根据市场变化、客户需求以及竞争对手情况，及时调整销售策略和团队工作方向，不断优化销售方案，提高市场竞争力。
【任职要求】
1、学历要求：本科及以上，化工材料等相关专业优先，
2、经验要求：3年以上销售管理经验，行业要制造业相关的(化工材料、分析检测、仪器等等)
3、技能要求：出色的沟通与谈判技巧，掌握团队管理技能，擅长人员培养和激励，提高团队整体执行力；
4、性格：具有较强的沟通、组织、协调和团队管理能力，抗压强。
5、拥有自我激励能力和抗压能力，良好的计划规划能力和系统化思维；