【岗位职责】
1、销售目标管理：
根据公司整体战略，制定并执行所负责行业的销售策略和计划，确保完成年度销售目标。
分解销售目标至团队成员，合理分配资源，监督销售进度，及时调整策略以应对市场变化。
2、客户关系管理：
开发新客户，挖掘潜在客户资源，拓展市场份额。
维护老客户，定期回访，建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
深入了解客户需求，挖掘客户潜在需求，为客户提供解决方案，促进销售成交。
3、市场分析与竞争应对：
收集行业市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、政策法规等，分析市场数据，为公司决策提供依据。
根据市场变化和竞争态势，及时调整销售策略，制定针对性的市场推广方案。
4、团队管理与培训：
组建并管理销售团队，合理分配任务，激励团队成员达成业绩目标。
定期组织销售培训，提升团队成员的专业技能和业务水平。
对团队成员进行绩效评估，根据评估结果制定绩效改善计划。
5、项目跟进与协调：
负责重要项目的跟进，协调公司内部各部门资源，确保项目顺利推进。
参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
6、其他工作：
完成领导交办的其他临时性工作。
【任职要求】
1、教育背景：
本科及以上学历，生化环材工科相关专业优先。
2、工作经验：
3年以上相关行业销售工作经验，有成功的大客户销售案例优先。
具备一定的团队管理经验，能够带领团队完成销售任务。
3、专业技能：
熟悉行业市场动态及销售流程，具备较强的市场分析、判断能力和商务谈判技巧。
熟练掌握销售技巧和方法，能够独立制定销售策略和方案。
4、个人素质：
具备良好的沟通能力、表达能力和团队协作精神。
有较强的责任心和抗压能力，能够承受较大的工作压力。
具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够快速适应市场变化。
为人正直诚恳，具有良好的职业道德和敬业精神。