岗位职责：
1、深入客户业务场景，通过调研、访谈等方式精准识别客户痛点，分析业务需求与技术挑战，形成需求分析报告
2、基于客户需求，设计涵盖系统架构、硬件选型、软件配置的完整技术方案，输出可落地的解决方案文档
3、挖掘客户潜在需求，孵化具有市场前景的标准化解决方案，形成可复制的商业模式
4、主导客户技术交流会议，通过PPT、原型演示等方式清晰传递方案价值，解答技术疑问，推动客户决策
5、编写技术方案、标书技术部分，协助销售团队完成投标流程
6、协调研发、交付、售后团队，推动项目按计划落地
岗位要求：
1、1--3年解决方案设计、售前支持，有智慧城市、云计算、大数据、物联网等行业经验
2、具备方案设计能力，熟练使用PPT、Axure等工具，可独立撰写技术方案、标书及可研报告
3、能够独立完成客户需求调研、需求引导及方案宣讲，具备招投标技术文件编写经验
4、熟悉售前流程，包括项目立项、方案设计、成本核算及合同技术条款审核
5、能适应短期出差，参与客户现场技术交流及项目跟进
6、有数字化转型、智能制造、信创（信息技术应用创新）项目经验者优先