一、岗位职责

1、负责目标客户的开发与管理，完成销售目标及回款任务； 2、深入理解客户需求，通过电话沟通，预约客户拜访，识别和筛选潜在客户；制定客户拜访计划，挖掘客户需求，获取项目信息。

3、跟进项目全流程，包括商务谈判、合同签订、交付协调及售后服务支持；

4、分析行业市场动态，建立客户长期合作关系；对未中标项目进行分析，总结失败原因；对交付项目进行复盘，持续优化销售策略；

5、与技术中心、办公室等部门协作，推动项目服务客户满意度提升；

6、定期提交销售周报、客户反馈及市场分析数据。

二、任职要求

1、具备服务咨询行业基础知识，如安全评价和咨询、环保评价、职业卫生评价、消防评估、检测、取证培训等。

2、具备客户关系拓展和维护能力，能够有效建立并维护长期客户关系。

3、具备高效的客户沟通能力，能够准确把握客户需求，熟悉CRM等。

4、具备较强的市场敏锐感度，能快速适应行业变化并提升专业能力。

5、具备良好的团队协作能力，能适应出差和高强度的工作节奏。

6、具备2年以上服务咨询销售或工程咨询销售经验者优先； 7、 应届毕业生需有安全评价从业背景及销售实习经历。

三、技能要求

技术能力：熟悉服务咨询行业，能快速理解客户技术需求； 销售能力：具备优秀的商务谈判、客户关系管理及市场开拓能力；

工具应用：熟练使用CRM系统、Office办公软件，具备数据分析能力；

四、其他：持有C1驾照，能独立驾车拜访客户；