1、主要负责与重要客户建立和维护长期合作关系。

2、客户开发与拓展：主动寻找潜在的大客户，通过电话、邮件、会议等方式进行接触，介绍公司产品和服务，完成销售目标。

3、客户关系维护：定期与现有大客户保持联系，了解业务需求，处理投诉和问题，建立长期稳定的合作伙伴关系。

4、销售项目管理：负责公司重点项目的销售跟踪和资源调度，参与项目投标、合同签订、验收回款等全流程工作。

5、市场分析与策略制定：收集市场信息，分析竞争对手情况，制定针对大客户的销售策略和方案。

6、商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，参与合同起草和签订，确保合同条款符合双方利益。

任职要求

学历要求：本科及以上学历，理工科或市场营销、企业管理等相关专业优先。

工作经验：一般要求1-3年销售工作经验，有大客户销售经验、政府/企业客户资源者优先。

核心能力：具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力、抗压能力，以及较强的市场开拓精神和客户服务意识。