主要职责与工作任务

客户规划与开发：独立开拓新的大客户，制定重点客户年度业务规划与关系拓展策略。

全流程销售管理：负责从线索挖掘、需求分析、方案呈现、商务谈判、合同签订到回款的全过程，确保项目落地。

客户关系深耕：与客户各层级（尤其决策层）建立并维护高信任度关系，定期进行业务回顾与价值汇报。

内外部协同：协调内部售前、项目、服务资源，为客户提供一站式服务解决方案。

信息与反馈：及时收集客户需求、市场动态与竞争信息，并向上级及相关部门反馈。

任职资格要求

学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工程类相关专业优先。

工作经验：3年以上 ToB 大客户销售经验，其中至少1年在机电安装、智能化、系统集成行业，有独立运作百万级以上项目成功案例。

知识技能：掌握大客户销售方法；熟悉本行业产品与技术基础；具备良好的商务谈判与合同管理能力。

能力素质：出色的沟通与人际关系构建能力；强烈的目标感和自驱力；具备良好的抗压和解决问题能力。