主要职责与工作任务

解决方案销售策略：制定重点行业/区域的解决方案销售策略、拓展计划及赋能材料。

售前团队管理：领导售前团队，负责大型项目技术方案策划、编写、演示与投标，确保方案竞争力。

重大项目攻关：直接牵头或指导销售团队进行大型综合性项目（如智慧园区、数据中心总包）的商务谈判与签约。

客户关系与赋能：与战略客户的技术决策层建立深度信任，扮演技术顾问角色。为销售团队提供解决方案赋能培训。

产品与市场反馈：收集前线竞争情报与客户需求，驱动公司解决方案与产品的迭代优化。

任职资格要求

学历与专业：本科及以上学历，自动化、电气、计算机、通信等相关工科专业。

工作经验：5年以上智能化、机电工程、IT集成等领域解决方案销售或高级售前管理经验，有独立运作千万级大型项目成功案例。

知识技能：精通智慧城市、数据中心、建筑智能化等领域技术趋势与产品；出色的方案编写、演讲与投标能力。

能力素质：极强的技术理解力、客户需求洞察力与逻辑思维；优秀的跨部门协同与资源整合能力；具备顾问式销售思维与商务谈判能力。

其他要求：能适应出差。