职位详情
房地产大客户经理
1-1.4万
潍坊恒信建设集团
潍坊
5-10年
大专
09-17
工作地址

恒信大厦

职位描述
岗位职责

1、制定集团统一的大客户识别、分级、服务及评估标准,规范销售流程和风险管控机制。
2、监控各区域销售总监对大客户开发计划的执行,定期审核客户转化率、回款进度及满意度指标,输出业绩分析报告。
3、设计大客户激励政策与考核机制,推动销售团队目标达成(如年度销售计划分解、费用控制等)。
4、基于集团产业链及自有资源,主导高净值客户的开拓、谈判及合作方案定制,完成年度签约目标。
5、整合内外部渠道(政府、金融、企业服务等),拓展战略级客户资源池,重点开发批量采购、长期合作型客户。
6、承接公司高管的核心客户资源,制定个性化维护策略(如定期拜访、需求分析、危机公关),提升客户黏性与复购率。
7、培训销售总监及一线团队的大客户攻单技巧、谈判策略及客户管理工具,提升团队专业能力。
8、搭建大客户信息数据库,推动资源跨部门共享,优化客户跟进流程。

二、任职要求

1、专科及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业。
2、5年以上房地产销售经验,其中至少3年管理经验,有销售平台管控、大客户销售经验优先。
3、有一定销售策略及方案撰写能力。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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