岗位职责：

1. 市场战略与规划：

（1）深入分析建筑行业发展趋势、政策法规、竞争对手动态及目标市场（如：区域市场、细分领域 - 住宅、商业、公共建筑、基建、EPC、装配式等）。

（2）制定公司中长期的市场发展战略、品牌定位及年度市场计划，明确市场目标、目标客户群、核心竞争力和关键举措。

（3）根据公司业务重点，识别、评估和拓展新的市场机会与业务增长点（如新地域、新业务模式、创新服务等）。

2. 品牌建设与推广：

（1）制定并实施品牌发展战略，提升公司在行业内的知名度、美誉度和专业形象。

（2）主导公司整体形象的维护与升级。

（3）策划并执行整合营销传播活动，包括但不限于：行业展会、技术研讨会、媒体关系（行业媒体、大众媒体）、公关活动、奖项申报、社会责任活动等。

（4）管理和优化公司官网、官方社交媒体平台、宣传资料（公司介绍、业绩手册、宣传片）等，确保内容专业、一致、及时更新。

（5）建立和维护与行业协会、政府相关部门、设计院、咨询公司等关键机构的良好关系。

3. 市场拓展与客户管理：

（1）领导市场开发团队，识别、跟踪和获取重大项目信息。

（2）建立并维护关键客户关系（政府机构、开发商、投资方、总包单位等），进行高层客户拜访与关系维护，提高客户黏性和复购率。

（3）建立并完善客户关系管理系统，确保客户信息完整、沟通记录清晰、商机管理有效。

（4）分析客户需求与反馈，推动内部产品/服务改进以满足市场需求。

（5）管理市场信息渠道，建立有效的信息收集和分析网络。

4. 市场运营与流程优化：

（1）建立并优化市场线索管理、商机跟进、投标管理、合同转化等核心业务流程。

（2）监控并分析关键市场运营指标（KPI），如：市场线索量、转化率、中标率、项目利润率、客户满意度、品牌声量等，定期报告并提出改进措施。

（3）管理市场预算，合理分配资源，控制成本，评估市场活动投入产出比。

（4）推动市场部门内部及跨部门协作效率，确保信息畅通、资源共享。

5. 团队建设与管理：

（1）组建、领导、培养和激励一支高效的市场营销、品牌推广、客户管理、投标支持团队。

（2）设定清晰的团队和个人目标，进行绩效管理、辅导与发展。

（3）营造积极向上、专业协作的团队文化。

（4）负责部门内部培训体系建设，提升团队专业能力。

6. 市场研究与情报：

（1）组织进行市场调研，深入了解客户需求、竞争对手策略、行业最佳实践。

（2）定期提供市场洞察报告，为公司高层决策提供数据支持和战略建议。

核心技能：

1、制定并执行公司整体市场战略与运营计划，确保业务持续增长和盈利目标达成。

2、提升品牌影响力与市场竞争力，在目标市场建立领先地位。

3、优化市场运营流程，提高线索转化率、投标成功率和客户满意度。

4、领导和管理市场运营团队，打造高效、专业的团队。