工作职责
1. 负责全国区域的销售目标拆解与落地，制定针对性的市场拓展策略与销售计划，确保年度业绩达成。
2. 主导大客户（医院、院校、政府、设计院等）的开发与关系维护，深度挖掘客户需求并推动项目全周期跟进。
3. 搭建并管理区域销售团队，优化销售流程与激励机制，提升团队整体作战能力与执行力。
4. 分析市场动态与竞品情况，及时调整销售策略，拓展多元化销售渠道，巩固市场份额。
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上销售管理经验，具备独立制定销售策略与团队管理的实战能力。
2. 拥有敏锐的市场洞察力与客户需求捕捉能力，擅长快速建立人际关系网络并维护长期合作。
3. 熟悉销售全流程管理，熟练掌握PPT、Excel等办公软件，能高效输出销售方案与数据报表。
4. 具备优秀的沟通协调、谈判及领导能力，能独立解决复杂销售场景中的问题。
补充说明
加分项：① 有热泵、壁挂炉、空调、锅炉、暖通机电类产品销售经验；② 具备甲方设计院、总包方销售经验；③ 拥有项目全周期管理经验；④ 积累医院、院校、政府、设计院等大客户资源。