【岗位职责】
1.根据公司的总体战略，结合北京/深圳/广东/湖北/福建等地级市政府、央国企业客户行业信息化领域的市场情况，制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2.负责制定、管理客户资源开拓与维护计划，有效项目判断及需求沟通、项目跟进、项目投标等商务工作；
3.负责渠道客户(包含但不限于运HW、运营商、地方平台公司等)建立良好的合作关系，协同进行合作伙伴关系拓展，不断挖掘行业项目并达成销售目标；
4.拉通内部外部资源，协调售前推进调研与方案演示。持续深入商务沟通，经营客户关系，形成可闭环的业务拓展策略。

【岗位要求】

1.30-42周岁，在某个地域或行业有独立的客户或客户群，行业包括不限于地产建筑、教育、医疗、水利水务、园区、政务、计算、大数据；
2.有清晰的业务逻辑，理解所在行业的业务价值，对自己所从事的行业未来的发展有独立的认知；

3.了解政府和央国企业等业务领域整体信息化/数字化发展现状与趋势，并能够寻找商机线索并收集客户信息，分析把握客户需求;
4.有敏说的商业嗅觉和自主决策能力，能够与合作伙伴各层级对话沟通，发掘和响应市场需求。 具备客户公关意识与思维布局，推动诀别客户价值的深度合作落地。