1、大客户开发与拓展：
精准挖掘并锁定行业内头部餐饮、连锁咖啡、新式茶饮等大客户资源，通过商务洽谈、方案提案等方式建立合作关系，完成签约目标。
系统性分析客户需求，制定个性化合作方案（如定制产品、供应链支持、联合营销等），推动产品入驻及长期合作。
2、客户全生命周期管理：
主导大客户关系维护，定期高层拜访，深度理解客户业务痛点，提供针对性解决方案（如新品研发建议、成本优化策略）。
监控合作项目执行效果，协调内外部资源解决交付问题，确保客户满意度及续约率。
3、行业洞察与策略制定：
追踪行业趋势（如现制饮品升级、健康化需求），分析竞品动态，输出市场报告并调整销售策略，抢占先发优势。
基于客户画像及数据反馈，设计分层运营策略，优化产品组合与利润结构。
4、跨部门协同与资源整合：
联动产品研发团队，推动客户定制化需求落地（如专属配方、包装设计）。
协同供应链部门优化库存与物流方案，保障大客户订单履约效率。
5、商务闭环管理：
主导合同谈判，把控合作条款风险，确保回款与公司要求一致。
参与行业峰会、展会及客户生态活动，强化品牌行业影响力。
任职资格：
1、 大专以上学历，专业不限；
2、 3年以上ToB销售经验，拥有餐饮、咖啡、茶饮行业头部企业资源，具备餐饮供应链、快消品、茶饮/咖啡连锁行业背景优先；
3、 熟悉大客户开发全流程，如需求分析、方案定制、合同谈判及交付跟进；
4、 有较强的抗压能力和沟通能力，具备创新思维及解决问题能力，团队协作意识强。