职位内容
一、业务开发与客户管理
1. 负责抗体药物、重组蛋白、ADC等大分子生物药的CRO/CDMO服务（包括：抗体发现、工程改造、细胞株开发、工艺开发、GMP生产、分析检测等）的销售推广；
2. 开拓并维护国内外制药企业、生物技术公司（Biotech）、科研机构等大客户资源，建立长期战略合作关系；
3. 深度挖掘客户在抗体/大分子药物研发与生产中的外包需求，提供定制化解决方案。
二、销售目标达成
1. 完成年度销售额、利润及客户增长等关键业绩指标（KPI）；
2. 主导商务谈判、合同签订及回款管理，确保项目顺利落地。
三、跨部门协作
1. 与研发、生产、项目管理部门紧密协作，推动项目执行与客户满意度提升；
2. 反馈市场动态与客户需求，协助优化公司服务产品线。
四、市场洞察与策略
1. 跟踪抗体/大分子药物行业趋势、竞争格局及技术发展，制定区域销售策略；
2. 代表公司参加行业会议（如BIO、CPHI），提升品牌影响力。
任职要求：
1. 本科及以上学历，生物技术、分子生物学、药学、生物工程等相关专业；
2. 至少1年以上CRO/CDMO、生物制药企业销售经验，熟悉抗体/大分子药物研发流程；
3. 具备大客户管理经验，有跨国药企、头部Biotech客户资源者优先；
4. 出色的商务谈判、客户关系管理及提案能力；
5. 具备战略思维，能独立制定客户开发计划；
6. 具备高度职业素养与团队协作精神。