岗位职责：

• 1、市场开拓：聚焦国家电投体系内风电场站及外部合作风电企业（如新能源集团、地方电力公司等），制定针对性销售策略，主动挖掘客户对智慧场站一体化方案（含智能预警、安防监控、智能巡检等模块）的需求，完成年度销售指标及回款任务。


• 2、客户挖掘：建立并维护高价值客户关系，包括但不限于国家电投各区域分公司、风电项目业主、运维团队等，深度渗透客户决策链，推动合作落地。


• 3、深度理解风电智慧场站方案的核心功能（如设备智能预警算法、全域安防监控系统、无人机 / 机器人巡检集成等）及技术优势，结合客户实际痛点（如运维成本高、故障响应慢、安全监管难等），向客户清晰传递方案在 “降本增效、风险防控、数字化转型” 等方面的价值（如降低人工定员、提升故障预警准确率、减少安全事故等）。


• 4、主导方案演示、技术交流及需求对接，联合技术团队定制个性化解决方案，编写投标文件、报价方案等，确保方案匹配客户场景需求。


• 5、负责从线索跟进、需求调研、方案沟通、商务谈判到合同签订的全流程闭环管理，把控销售进度，及时解决合作中的卡点问题（如技术质疑、商务条款协商等）。


• 6、跟踪合同履约进度，协调技术、实施团队完成项目交付对接，确保客户满意度，推动二次合作及转介绍。


• 7、收集风电行业政策动态（如新能源数字化政策、智慧运维标准）、竞品方案信息（如其他厂商的智能巡检、安防系统特点）及客户反馈，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代、销售策略优化提供依据。


• 8、与技术研发团队联动，反馈客户对方案功能的定制化需求（如适配特定风电机型的预警模型、多场站集中管控需求等），推动产品优化；与运维服务团队配合，保障项目落地后的客户服务衔接。


• 9、联动国家电投内部资源（如集团数字化部门、风电产业板块），协同推进内部示范项目建设，形成标杆案例并复制推广。

o 任职资格：

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o 1、 大专及以上学历，形象气质佳；

o 2、 IT行业、计算机知识等工作经验优先；

o 3、具备较强的学习能力、抗压能力、沟通协调能力和服务意识，富有良好的团队合作精神；

o 4、为人热情性格开朗，具备吃苦耐劳精神,有上进心；有良好的团队和敬业精神；

o 5、要求积极主动的工作态度，做事细心且富有责任感；

o 6、熟练操作办公软件和办公自动化设备；