1. 负责对接医疗行业客户，深度调研客户业务痛点与数字化需求，精准拆解需求并转化为可落地的医疗数字化解决方案，输出方案文档及技术参数等材料。 2. 主导解决方案的演示宣讲、技术答疑及商务洽谈支持，配合销售团队推进项目签约，针对客户异议提供专业解决方案，提升客户对方案的认可度。 3. 协调公司技术、研发、交付等团队，推动解决方案的落地执行，参与项目实施过程中的需求变更管理、技术衔接及问题排查，确保方案按客户需求及行业标准落地。 4. 负责医疗行业解决方案的优化迭代，结合行业政策、技术趋势及客户反馈，沉淀标准化方案模板，同时针对特殊客户需求设计定制化方案，提升方案竞争力。 5. 协助销售团队进行客户客情维护，提供后续方案运维支撑，挖掘客户二次开发及方案升级需求，助力业务拓展。"任职要求："1. 具备医疗行业业务与技术复合能力，深谙医疗数字化场景逻辑，能精准匹配客户需求与产品能力，独立完成高质量解决方案的设计、撰写与演示。 2. 具备出色的沟通表达、逻辑思辨及谈判支撑能力，能清晰传递方案价值，高效协调内外部资源，解决方案落地过程中的复杂问题。 3. 熟练掌握Office办公套件，能规范输出方案文档、流程图、原型图等材料，具备基础的数据统计与分析能力。 4. 职业素养优异，责任心强，具备极强的合规意识与保密意识，恪守医疗行业商业伦理，无不良从业记录，以结果为导向推进工作。 5.本科及以上学历，生物医学工程、计算机科学与技术、医药信息学、临床医学（相关）、软件工程等专业优先；熟悉医疗行业合规政策及数字化转型趋势，能结合政策要求设计合规方案 6.3年及以上医疗行业SA、解决方案设计或医疗数字化相关工作经验；需熟悉医疗行业业务场景，有医疗解决方案设计与落地实战经验；具备三甲医院、大型医疗集团等大客户方案对接、需求挖掘及项目落地经验者优先；能独立完成从需求调研、方案撰写、演示宣讲到落地支撑的全流程工作，了解医疗行业项目招投标流程者加分