工作内容:
一、销售战略与目标管理；
1.1制定东北地区零售端年度/季度销售计划，分解并落实销售目标（销售额、毛利、费用率）;
1.2统筹区域内商超、便利店等终端渠道的布局与优化，提升产品覆盖率及动销率;
1.3深入了解市场需求，制定并执行有效的市场策略，提升品牌知名度和市场份额。
二、促销活动策划与执行；
2.1 主导大型促销活动（如节日促销、新品推广、买赠活动等），协调资源确保落地效果;
2.2 监控活动ROI，优化促销方案并总结复盘;
2.3 管理促销团队及第三方执行人员，确保活动执行标准化;
三、客户开发与渠道维护；
3.1 开发并维护重点零售客户，谈判进场费、陈列位置及促销档期；
3.2 建立终端客户档案，定期走访解决客诉，提升客户满意度；
3.3 管理和优化零售渠道，维护和拓展合作伙伴关系，确保销售渠道的有效性和稳定性；
3.4 监控市场动态，进行竞品分析，提供决策支持，为公司制定长期发展战略提供建议；
四、团队管理与跨部门协作;
4.1负责零售团队建设与管理，包括招聘、培训、激励员工，提高团队整体绩效；
4.2协调市场部、物流部、财务部等，确保产品供应、广宣支持及回款顺畅；
五、完成上级领导交办的其他工作任务。
任职资格:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历
◆受过市场营销、产品知识、管理技能开发等方面的培训
◆3年以上销售工作经验
◆熟悉项目运作，具备独立开户谈判能力
◆敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力
◆严谨的策划组织能力和沟通能力、商务谈判能力