岗位职责：
一、技术型销售与商机挖掘：
1、负责面向政府单位、科研院所、高校等客户，进行公司光电产品推介与技术解决方案销售。
2、深入理解公司产品技术优势，能将复杂的性能参数转化为解决客户痛点的价值主张。
3、主动挖掘并跟进市场线索，对商机进行验证与立项，独立负责项目全过程推进。
二、LTC流程执行与项目管理：
1、严格执行公司LTC流程，主导从线索、方案、报价、谈判、合同签订到回款的全流程。
2、协助开展项目中技术方案的沟通、标书准备、商务谈判等关键环节，确保项目高质高效推进。
3、协调内外部资源，跟踪项目交付与验收，并对项目回款负责，实现完美闭环。
三、客户关系与市场反馈：
1、与关键客户建立并维护长期、稳定的信任关系，成为客户在光电检测技术领域的可靠顾问。
2、系统化地收集、整理一线客户反馈与竞争情报，为产品迭代与市场策略提供精准输入。