岗位职责
1. 市场开发与客户拓展：
负责在指定区域内开发新的医院、诊所、科室等目标客户，建立并维护良好的客户关系网络。
深入了解客户需求，提供专业的医疗器械/耗材产品解决方案。
2. 销售目标达成：
执行公司销售策略，努力完成并超越个人及团队的销售指标（包括销售额、市场份额、新客户开发等）。
制定并实施有效的区域销售计划。
3. 客户关系维护与服务：
定期拜访现有客户（医生、护士长、采购、科室主任、设备科等关键决策者和使用者），进行产品介绍、学术推广、使用指导及问题解答。
及时响应并处理客户咨询、投诉及售后服务需求，提升客户满意度和忠诚度。
组织或参与院内产品推介会、科室会等学术活动。
4. 市场信息收集与分析：
敏锐洞察市场动态、竞争对手信息、政策法规变化（如集采政策），及时反馈给公司。
收集并分析客户反馈、产品使用情况，为公司产品策略和决策提供依据。
5. 销售流程管理：
负责销售合同的谈判、签订与跟进执行。
与公司内勤、物流等部门紧密协作，确保订单准确、及时交付，回款顺畅。
准确提交销售预测、销售报告、费用报销等。
6. 合规经营：
严格遵守国家医疗器械相关法律法规、行业规范及公司各项销售政策和合规要求。

任职要求
1. 学历与专业：
大专及以上学历，医学、药学、生物学、市场营销、医疗器械等相关专业优先。
2. 工作经验：
必备： 1年以上医疗器械或药品销售经验，有稳定的医院客户资源或相关领域成功销售案例者优先考虑。
加分项： 熟悉医疗器械市场者优先。
3. 核心能力与技能：
卓越的销售能力： 具备敏锐的市场嗅觉、强烈的目标导向、出色的谈判技巧和说服力，能独立开拓市场并达成业绩。
优秀的沟通与人际关系能力： 善于与不同层级的医疗专业人士建立并维持长期信任关系，表达清晰，具备良好的倾听和理解能力。
专业的产品知识学习能力： 对医疗器械/耗材产品有浓厚兴趣，能快速学习并掌握复杂的产品知识、临床应用及行业动态，并能进行专业的学术推广。
抗压能力与韧性： 能够承受销售指标压力，积极面对挑战，具备解决问题的能力和毅力。
自我驱动与执行力： 工作积极主动，自律性强，能有效管理时间和区域，高效执行销售计划。
团队协作精神： 具备良好的团队合作意识，能与公司内部各部门有效协作。
4. 其他要求：
熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
必须持有有效驾驶执照，并能熟练驾驶车辆。
良好的职业道德和诚信记录，无不良从业记录。
对医疗健康行业有热情，认同公司价值观。
为人正直，生活作风良好。