岗位职责：一、战略规划与目标制定

1．对白酒行业的市场趋势、竞争格局、消费者需求变化有清晰认知；能分析宏观经济环境、政策法规对行业的影响，为公司制定销售战略提供数据支持和决策依据。

2．根据公司整体战略和市场分析结果，制定白酒产品的年度销售战略和中长期发展规划，明确销售目标、市场定位和竞争策略。并能够结合公司产品特点和市场需求，制定不同产品线的销售策略，如高端白酒的品鉴营销、中低端白酒的渠道下沉等。

3．将年度销售目标分解到各个销售区域、销售团队和销售人员，制定具体的销售计划和考核指标，确保目标的可操作性和可衡量性。并定期对销售目标的完成情况进行跟踪和评估，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的顺利实现。

二、销售团队管理

1．可快速组建团团队，确保团队成员具备专业的销售技能和丰富的行业经验，且保证团队人员可快速针对产品做出相应的市场行动，产出相应成果。并制定系统的培训计划，定期组织销售人员进行产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训，提升团队整体素质和业务能力。

2．建立科学合理的绩效考核体系，设计有效的激励机制，根据销售人员的绩效表现给予相应的奖励和晋升机会，激发销售人员的工作积极性和创造力。

三、市场拓展与客户管理

1．能快速打开市场，目前不仅要提高酒厂产品在西安的市场占有率与销量，还要同时向周边地级市辐射，如咸阳、渭南、汉中等城市，提高产品在本省市的知名度与市场占有率。

2．制定市场拓展计划，积极开拓新的销售渠道和客户群体，如电商平台、餐饮渠道、团购渠道等，扩大产品的市场覆盖面。

3．加强与经销商、零售商等合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动产品的销售和市场推广。同时需要建立完善的客户关系管理体系，对客户进行分类管理和维护，定期回访客户，了解客户需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。

四、销售执行与监控

1．组织和协调销售团队按照销售计划开展销售工作，确保销售活动的顺利进行。并和有效监督销售人员的日常工作，检查销售任务的完成情况，及时给予指导和支持，确保销售人员有效产出业绩。

2．定期收集、整理和分析销售数据，包括销售额、销售量、销售价格、销售渠道等，评估销售业绩和市场表现。根据销售数据分析结果，及时调整销售策略和计划，优化销售资源配置，提高销售效率和效益。

五、品牌推广与营销活动

1．制定品牌推广计划，通过广告宣传、公关活动、赞助活动等多种方式，初步提升酒厂白酒在本土的知名度和美誉度，并逐步打开全国市场。

2．并结合目前主流媒体与自媒体力量加强与各类媒体、行业协会等机构的合作，扩大品牌影响力，树立良好的品牌形象。

3．根据市场需求和销售目标，策划和组织各类营销活动，如新品发布会、品鉴会、促销活动等，刺激消费者购买欲望，促进产品销售。并要对营销活动的效果进行评估和总结，不断优化营销活动方案，提高营销活动的投入产出比。

任职要求：

1．从业年限：同行业有8 - 15年以上的工作经验（不少于5年的管理经验），熟悉白酒行业的产业链，包括从原料采购、酿造生产、品牌运营到终端销售的全流程。例如，了解不同香型白酒（如酱香、浓香、清香）的酿造工艺特点和市场定位差异，能够根据产品特性制定针对性的销售策略。

2．市场洞察：具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握白酒市场的动态变化，如消费趋势的转变（如健康饮酒理念的兴起对低度白酒市场的影响）、政策法规的调整（如税收政策、广告宣传规定、白酒监管要求）等，并及时调整销售策略以适应市场变化。

3．品类经验：有操作不同价位段、不同品牌定位白酒产品的经验，如高端白酒（如茅台、五粮液的部分高端产品）的礼品市场和收藏市场运作，中低端白酒（如牛栏山、老村长等）的大众消费市场推广，并能结合经验演化出一套适合酒厂现阶段运行的市场推广手段。

4．区域经验：有在不同区域市场开展销售工作的经历，熟悉各区域的市场特点、消费习惯和竞争态势。例如，了解西安本土消费者及周边市区对白酒的需求侧重点有何区别，偏重品牌还是口感，宴请还是自饮居多。

5．渠道拓展：具备丰富的渠道资源，能够开拓和维护各类销售渠道，如经销商、零售商、电商平台、餐饮渠道等。例如，与大型连锁超市建立长期稳定的合作关系，提高产品的铺货率和陈列效果；与知名电商平台合作，开展线上促销活动，扩大产品的销售范围。

6．新市场开发：有成功开拓新市场的经验，能够制定市场拓展计划，组织市场调研和分析，寻找市场机会，制定针对性的市场进入策略。例如，通过参加行业展会、举办品鉴会等方式，提高品牌在新市场的知名度和影响力，吸引潜在客户。

7．客户开发与维护：具备优秀的客户开发和维护能力，能够建立长期稳定的客户关系。了解客户的需求和偏好，为客户提供个性化的产品和服务解决方案，提高客户满意度和忠诚度。有管理大客户的经验，能够与重点客户建立战略合作伙伴关系，共同开展市场推广和销售活动，实现互利共赢。

8．领导力：具备卓越的领导能力，能够带领销售团队克服困难，实现销售目标。善于激励和引导团队成员，营造积极向上的工作氛围。在复杂的市场环境下，能够迅速做出准确的决策。能够权衡利弊，果断处理销售过程中出现的各种问题和突发情况。