一、岗位职责
1.市场拓展与客户引流
1）制定并执行本地化市场推广计划，通过地推（学校、社区、教育机构合作）、线上推广（家长社群、短视频平台、教育类APP）、肄业合作等方式精准触达目标客户群体（小学阶段学生家长）；
2）策划并组织线下体验活动（如免费试听课、家长教育讲座、亲子活动），提升品牌曝光与客户转化率；
3）开拓与学校、社区、教育机构等渠道的合作关系，建立长期引流机制。

2. 品牌运营与内容营销
1）负责品牌形象建设，撰写符合家长需求的宣传文案（公众号、朋友圈、短视频脚本等），突出“上门一对一”“作业辅导+习惯培养”的服务差异化优势；
2）运营家长社群，维护客户关系，策划裂变活动（如老带新奖励、打卡积分制）提升口碑传播；
3）设计并优化宣传物料（传单、海报、H5页面），确保内容精准传递服务价值。

3. 业务运营与流程优化

1）统筹客户需求与教师资源匹配，优化上门服务流程（如排课系统、家长反馈机制）；
2）分析客户行为数据（咨询率、转化率、退费率），针对性调整市场策略与服务方案；
3）制定促销策略（如寒暑假套餐、多科联报优惠），提升客户留存与复购率。

4. 数据监控与效果复盘

1）定期统计推广渠道ROI（如获客成本、转化周期），优化预算分配；
2）建立客户画像数据库，挖掘潜在需求，为产品升级提供依据；
3）输出月度运营报告，提出市场策略改进建议。

二、任职要求

1.大专及以上学历，市场营销、教育管理相关专业优先；
2.1年以上教育行业（尤其是K12/素质教育领域）市场推广经验，熟悉家长决策心理；
3.具备线上线下整合营销能力，熟练使用微信/抖音/小红书等平台推广工具；
4.执行力强，能独立策划并落地活动，有地推团队管理经验者优先；
5.数据敏感，熟练使用Excel或基础数据分析工具；
6.热爱教育行业，沟通能力强，能适应弹性工作时间（需配合家长晚间/周末咨询）。
7.加分项
1）拥有本地小学、社区资源或教育机构合作经验；
2）有成功案例（如单月引流100+精准客户、活动转化率超20%）；
3）熟悉小学生课后服务痛点和家长核心需求（如作业效率、专注力培养）。

三、为什么加入我们？

垂直领域蓝海市场：专注小学阶段上门服务，差异化竞争优势显著；
资源支持：成熟教师团队+标准化服务流程，助力快速开展业务；
成长空间：优秀者可晋升为区域市场负责人或参与业务分红。