岗位职责
1. 市场开发与指标达成
- 负责电网行业（国家电网、南方电网等）客户开发维护，完成年度销售目标及回款指标；
- 分析客户业务场景，挖掘智能电网建设中的软硬件需求，制定精准销售策略。
2. 技术型解决方案销售
- 基于客户需求，协同技术团队设计定制化解决方案；
- 主导技术方案演示与价值传递，将产品技术优势转化为客户业务收益。
3. 全周期客户管理
- 掌控商务谈判、合同签订、交付协调及回款闭环，协调内外部资源解决实施问题；
- 通过定期客户回访，挖掘升级需求（如设备智能化改造、数据平台迭代），促成二次销售。
4. 行业洞察与策略优化
- 跟踪电网政策、技术趋势，动态调整销售策略。
任职要求
-学历专业：本科及以上，电气工程、自动化、计算机、通信工程类专业优先；
- 行业经验：5年以上电网行业大客户销售经验，具备国网/南网等体系客户资源者加分；
- 大客户攻坚能力：能独立运作百万级以上项目，精通招投标流程及高层关系管理；
- 技术型谈判能力：精准理解客户技术痛点，将复杂技术转化为商业价值；
- 抗压韧性：适应高频出差、高强度项目节奏，具备风险项目救场经验；
- 资源协同力：高效联动技术、交付团队推动项目落地。