1.市场开发与客户挖掘：
（1）负责服务器一体机的销售工作，面向政府/企业/教育/医疗等行业客户，开拓新市场并建立长期合作；
（2）挖掘客户需求，分析行业趋势，制定针对性销售策略，完成公司制定的销售目标及回款任务。
2.产品方案推广：
（1）熟练掌握服务器一体机产品性能，技术优势及本地部署场景（如数据安全/智慧医疗/云计算数据中心/仿真模拟等），能精准传递产品优势及价值；
（2）为客户提供定制化方案，协助工程技术团队完成定制化方案设计/报价/获取订单等工作。
3.销售流程管理：
（1）跟进目标客户需求/技术对接/商务谈判/合同签订等完整流程，协调内外部资源推动项目落地；
（2）维护客户关系，与客户保持良好沟通互动，建立长期稳定合作关系，提升客户满意度。
4.市场信息收集分析：收集市场及竞争对手信息，行业政策及客户反馈等，协助优化产品方向及销售策略。积极参与，配合开展展会/技术研讨会等推广活动，提升品牌知名度。

任职要求：

1.本科及以上学历，熟悉服务器/一体机/云计算/大数据等相关产品技术。有政府/国企/大型企业IT项目销售经验，或有服务器B端大客户销售经验/行业资源优先考虑；
2.性格稳重，反应敏捷，表达能力强，具备良好的沟通技巧及交际技巧，富有亲和力，有事业心且充满激情活力；
3.有较强的战略思考和商务谈判能力，责任心强，积极主动，善于思考，能承受较大的工作压力；
4.具备市场分析判断能力，有良好的客户服务意识，能自行开拓市场，建立销售渠道；
5.了解行业及竞争对手发展情况，把握市场机会。团队意识强，有较强的组织管理能力，能与各部门顺畅沟通协调。