1. ​市场开拓与目标达成​

   • 负责智慧消防业务的市场拓展，制定区域/行业（如政府园区、商业综合体、医院、学校、工业企业等）客户开发策略，完成年度业绩指标（如合同额、客户覆盖率、回款率等）；
   • 深度挖掘客户需求，结合政策导向（如“智慧城市”“数字消防”建设要求）和客户痛点（如消防管理效率低、预警能力弱、合规压力大），推动智慧消防解决方案的场景化落地；
   • 参与重点客户的商务谈判、招投标全流程（标书制作、应答、报价策略），主导合同签订及回款跟进。

2. ​解决方案设计与资源协同​

   • 熟悉智慧消防核心产品与技术（如消防物联网平台、AI火灾预警系统、智能烟感/水感监测设备、消防大数据分析等），能结合客户需求定制“硬件+软件+服务”的一体化解决方案；
   • 协同技术团队（研发、产品、交付）优化方案可行性，确保技术方案符合行业标准（如GB 50440、消防物联网相关规范）及客户实际应用场景；
   • 跟踪项目落地进度，协调内部资源（交付、售后）解决实施中的问题，确保客户满意度（如验收通过率、交付及时率）。

3. ​客户关系维护与价值挖掘​

   • 建立并维护政府、企业客户的高层及技术对接人关系，定期回访客户，收集使用反馈，推动产品迭代与服务优化；
   • 挖掘客户二次需求（如消防运维托管、安全培训、应急演练服务等），拓展增值业务，提升客户生命周期价值；
   • 收集行业动态（政策、竞品、技术趋势），输出市场分析报告，为公司产品研发、战略调整提供参考。

4. ​团队协作与经验沉淀​

   • 参与公司智慧消防业务的内部培训与经验分享，帮助团队提升行业认知与业务能力；
   • 总结标杆案例（如某园区智慧消防改造项目），形成可复制的销售方法论与话术库，推动团队效率提升。

​基础要求​：

• 本科及以上学历，计算机、物联网、消防工程、电子信息、市场营销等相关专业优先；
• 3年以上To B业务拓展经验，有智慧消防、智慧城市、物联网行业客户开发经验者优先；
• 熟悉消防行业政策法规（如《中华人民共和国消防法》《消防安全专项整治三年行动方案》）及行业标准，了解消防物联网、AI预警、大数据等技术的基本原理与应用场景；
• 具备优秀的商务谈判能力与客户沟通技巧，能独立完成从线索跟进到合同签订的全流程；
• 抗压能力强，适应短期出差（根据业务区域需求）。

​优先条件​：

• 有政府/国企/大型企业客户资源（如园区管委会、物业集团、消防救援支队等）者优先；
• 参与过智慧消防标杆项目（如千万级以上订单）的全流程操盘经验；
• 熟悉招投标流程，能独立完成技术方案应答、商务条款谈判；
• 具备技术背景（如持有注册消防工程师、物联网工程师等证书）或跨部门项目管理经验者优先。

• 有竞争力的薪资（底薪+高比例提成+项目奖金）；
• 清晰的职业发展路径（业务经理→高级经理→区域总监）；
• 定期行业培训（政策解读、技术前沿、销售技巧）。