岗位职责​
1、负责港航信息化市场的开拓与维护，聚焦港口、航运、跨境物流企业，深入挖掘客户在数字化转型过程中的需求，如港口 TOS 系统、多式联运管理平台、物流 SaaS 工具等，制定切实可行的销售策略，确保完成年度 100 万以上的业绩目标。​
2、全程跟进客户合作事宜，包括需求调研、方案沟通、招投标（含标书编写、讲标等环节）、合同谈判等，积极协调技术团队为客户提供定制化解决方案，保障项目顺利落地实施。​
3、维护与核心客户的良好合作关系，包括港口集团、船公司、货代企业等，通过标杆案例的复制与推广，不断拓展区域市场，提升公司在港航数字化领域的市场渗透率。​
4、密切跟踪港航行业动态，包括智慧港口政策导向、多式联运技术发展趋势等，定期输出市场反馈报告，为公司产品迭代与战略决策提供有力依据。​
任职要求​
1、本科及以上学历，具备 3 年以上港航或物流信息化销售相关工作经验，拥有港口、船公司、货代企业客户资源者优先考虑。​
2、熟悉港航业务流程，包括集装箱运输、报关报检、多式联运等环节，能够精准把握客户在数字化转型中的痛点与需求。​
3、具备独立操盘项目的能力，熟悉招投标流程，能够主导商务谈判，有百万级项目签单经验者优先。​
4、能够适应每月 1-2 周的出差安排（主要覆盖西南、华南港航枢纽地区），具备较强的抗压能力与目标导向意识。​