一、岗位职责
1、销售战略与目标管理
- 基于公司整体战略，制定品牌年度销售目标、区域拓展计划，拆解销售指标至区域、团队及个人；
- 分析行业趋势、市场需求，优化销售策略（定价、渠道、促销），确保业绩达成。
2、渠道与客户管理
- 搭建并优化品牌销售渠道，拓展高价值客户，维护核心客户长期合作关系；
- 制定渠道激励政策（返利、推广支持），规范渠道秩序，解决渠道冲突，提升渠道渗透率。
3、团队建设与管理
- 组建销售团队，制定招聘、培训（产品知识、谈判技巧、渠道运营）、考核与激励体系，提升团队专业能力；
- 统筹团队日常工作，跟踪销售进度，指导团队解决客户开发、订单达成中的核心问题，打造高执行力销售团队。
4、品牌与销售协同
- 联动市场部，推动品牌推广活动，将品牌知名度转化为销售线索；
- 收集市场一线反馈（客户对产品、品牌的建议），反向赋能品牌定位优化、产品迭代。
5、数据复盘与风险管控
- 定期分析销售数据，复盘策略执行效果，及时调整优化；
- 管控销售回款、合同合规性，规避客户信用风险、市场政策风险。
6、内外部协同对接
- 对接生产部、供应链部，同步销售订单需求，确保产品供应及时；
- 对接财务部，跟进销售回款进度，配合完成销售费用核算与管控；
- 代表品牌参与行业交流，维护行业资源与品牌口碑。
二、任职要求
1、资质与经验
- 本科及以上学历（市场营销、工商管理、动物科学、食品科学等相关专业优先）；
- 5年以上快消/农牧/食品行业销售经验，3年以上销售团队管理经验，熟悉品牌化销售模式；
- 有禽类食品等相关行业销售管理经验者优先，具备成熟的行业渠道资源。
2、专业能力
- 具备销售战略制定、目标拆解与落地能力，能精准把控市场趋势与客户需求；
- 精通渠道运营（直销+经销）、客户关系管理（CRM），擅长销售团队激励与赋能；
- 熟悉行业政策，具备基础财务知识（毛利率核算、费用管控）；
- 能熟练使用Excel、PPT等工具，具备数据复盘与策略优化能力。
3、具备强目标感与抗压能力，能在市场竞争激烈环境下带领团队达成业绩；
4、 优秀的沟通协调能力、谈判能力，能高效对接内外部资源（客户、团队、跨部门）；
5、 具备战略思维与创新意识，能推动销售模式、渠道拓展的创新；
6、诚信正直，具备良好的职业素养与品牌意识，重视长期合作与品牌口碑。