任职资格：
经验要求：
1、拥有8年以上医药行业营销管理经验，其中至少5年以上临床销售团队管理经验。
2、具备出色的产品招商、医院开发、销量提升及学术推广的成功经验和案例。
3、具备丰富的自营销售团队管理经验，精通三终端（基层医疗市场、零售药店、第三终端诊所）的渠道开发、资源整合与管理，拥有成熟的三终端核心客户资源网络。
战略与规划能力：
1、能够深刻理解公司战略与市场动态，制定全国性的销售战略、总体销售目标及关键指标。
2、能够针对自营团队与三终端渠道的特点，制定差异化的渠道发展策略、资源分配方案及行动计划，并有效推进落实。
数据分析与策略制定：
1、熟练掌握数据分析工具，能通过对市场数据、销售数据的深度分析，洞察业务机会与风险。
2、能基于数据洞察，制定并动态调整针对不同渠道（特别是自营团队与三终端）的销售策略、政策及资源投入计划。
团队管理与领导力：
1、拥有丰富的大区经理及以上团队管理经验，具备强大的团队建设、激励与发展能力。
2、特别强调具备自营团队的体系化建设、过程管理、效能提升及文化塑造能力；能够有效管理与赋能三终端渠道经理及代表，提升渠道整体战斗力。
3、能够有效解决团队冲突与业务难题，提升团队凝聚力与执行力。
市场应变与政策调整：
1、对市场变化和客户需求高度敏感，能够快速响应。
2、能够根据自营团队及三终端市场的反馈，灵活、精准地调整渠道政策、销售策略及绩效目标，以保持并扩大竞争优势。
会议组织与学术推广能力：
1、具备出色的会议策划、组织和协调能力，能够成功举办各种规模的学术会议、产品研讨会及渠道招商/推广会。
2、能够通过学术活动有效提升产品在目标渠道（包括三终端市场）中的影响力和美誉度。
综合素质：
1、具备卓越的领导力、战略思维、沟通协调能力和解决问题的能力。
2、能够承受高强度的工作压力，适应经常性出差。
3、完成领导交办的其他相关工作。
岗位职责：
战略规划与目标管理：
1、根据公司总体战略，制定全国市场的营销战略、年度销售目标及预算，并确保目标的分解与落实。
2、重点负责制定自营团队与三终端渠道的双轨发展策略、资源配比与销售目标，确保两大核心渠道协同发展，共同驱动业绩增长。
渠道体系建设与管理：
1、全面负责自营销售团队的组建、培训、日常管理与绩效考核，打造高绩效、强执行力的销售队伍。
2、主导公司三终端渠道的开拓、优化与管理，建立健全三终端经销商体系，发展并维护核心客户资源，提升渠道覆盖深度与质量。
销售过程与绩效提升：
1、监控全国销售数据，分析各渠道、各区域的销售动态，及时发现并解决销售过程中的问题。
2、针对自营团队与三终端渠道的不同特性，制定并优化销售流程、激励政策与推广方案，持续提升团队人均效能与渠道单产。
市场洞察与策略调整：
1、持续跟踪医药行业政策、市场趋势及竞品动态，深入分析其对自营及三终端业务的影响。
2、基于市场洞察，快速调整销售策略、市场策略及渠道政策，保持公司产品在市场中的竞争优势。
学术推广与品牌建设：
1、策划并组织面向全国市场的学术会议、产品研讨会及三终端客户推广会，提升产品的学术地位和市场知名度。
2、指导团队开展针对性的学术推广活动，赋能三终端客户，提升其处方和推荐意愿。
团队建设与人才发展：
1、负责营销团队（包括大区经理、三终端渠道经理等）的管理、激励与培养，构建人才梯队。
2、优化部门组织架构与业务流程，提升跨部门协作效率，打造高效能的营销组织。
完成上级交办的其他相关工作。