负责公司财税服务产品（如代理记账、税务筹划、财务外包、审计验资、资质代办等）的To B客户开发与市场拓展，聚焦中小企业、中大型企业财务/老板群体，通过精准需求匹配、解决方案输出及长期关系维护，推动业绩增长并建立行业标杆客户案例。

岗位职责：

1. 销售策略制定与目标达成

◦ 根据公司年度业绩目标，拆解区域/行业销售指标，制定个性化销售计划（含新客户开发、老客户复购/转介绍策略）；

◦ 分析财税服务市场趋势（如金税四期、企业合规需求、中小企业降本增效痛点），调整客户画像与销售话术，提升转化效率；

◦ 定期复盘销售数据（转化率、客单价、客户生命周期价值），优化销售动作，确保季度/年度目标超额完成。

2. 行业资源整合与合作拓展

◦ 对接工商注册、知识产权、企业培训等生态合作伙伴，通过资源互换（如联合活动、客户共享）扩大获客渠道；

◦ 参与行业协会（如中小企业协会、代理记账行业协会）、园区/孵化器合作，通过讲座、沙龙等形式树立公司专业品牌形象；

◦ 挖掘政府政策红利（如“专精特新”企业补贴、留抵退税辅导），包装政策解读+落地服务产品，吸引目标客户。

3. 团队管理与能力赋能

◦ 带6---8人销售小组，负责成员培训（财税基础知识、销售技巧、产品话术）、考核与激励；

◦ 制定团队销售SOP（如客户分级跟进标准、常见异议处理手册），提升新人成单率与老人产能；

◦ 定期组织案例复盘会，沉淀行业解决方案库与销售工具包（如客户痛点清单、竞品对比表）。

任职资格：

1. 基础要求

◦ 大专及以上学历，财税、市场营销、工商管理等相关专业优先；

◦ 3年以上To B销售经验

◦ 具备中小企业主/财务负责人资源者优先（如过往客户中包含50家以上中小微企业决策人）。

2. 能力要求

◦ 销售能力：擅长陌生拜访、客户谈判与关系维护

◦ 管理能力：带过团队，善于激活团队活力，能给团队培训和赋能

◦ 抗压与韧性：适应高强度销售节奏，能在业绩压力下保持目标感与执行力。

福利待遇：

双休+月度涨薪+半年度晋升+工龄工资+五险+年度旅游+退休基金奖励+父母生日礼品+年终奖金......