岗位职责

1.战略制定与业务规划

●根据公司整体战略，制定年度、季度销售战略、目标市场规划及资源分配方案。

●设定并分解团队销售业绩指标（如：新签金额、续约率、回款额、市场占有率等），确保目标达成。

●深入分析行业动态、竞争格局与客户需求，为产品迭代与市场策略提供决策输入。

●设计并持续优化销售流程、管理体系及激励制度。

2. 团队建设与管理

●负责销售团队（可包括大客户、渠道、区域、SDR等）的组建、培训、考核与激励。

●培养和发展高潜力销售人才，打造一支专业化、高绩效、有战斗力的销售铁军。

●通过日常辅导、陪访、复盘等方式，提升团队成员在解决方案销售、谈判、客户关系管理等核心能力。

●营造积极进取的团队文化，提升团队凝聚力与士气。

3. 业务执行与过程管控

●监督销售管线的健康度与预测准确性，确保有充足的优质商机储备。

●亲自参与或指导战略性大客户、关键合作伙伴的开拓、谈判与关系维护。

●监督合同执行与回款进程，管控业务风险，保障公司现金流健康。

●运用CRM等数据分析工具，进行精细化管理，驱动业绩持续改善。

●建立并维护与渠道伙伴、行业生态伙伴的战略合作关系。

1. 基本要求

本科及以上学历，市场营销、企业管理、计算机等相关专业优先。

5年以上互联网/软件/SaaS行业销售经验，其中至少2年以上销售总监或同等管理经验，有从0到1搭建或大规模扩张团队经验者优先。

2. 核心能力与经验

战略思维与商业敏锐度：能够将公司战略转化为可执行的销售策略，并对市场有深刻洞察。

卓越的团队领导力：拥有成功组建、培养和领导高绩效销售团队的经验和案例。

深厚的行业资源：在企业服务、数字化营销等领域拥有丰富的客户与合作伙伴资源网络。