（三）岗位名称：销售经理（2位） 工作地点：北京/成都岗位职责：1、客户开发与维护。挖掘潜在客户（企业、科研机构等），建立客户画像并制定开发计划；维护现有客户关系，定期回访并推动续约或增值服务。 2、需求分析与方案制定。分析客户知识产权需求，提供定制化解决方案；协调技术团队完成服务方案设计及报价。 3、销售目标达成。完成个人/团队销售指标（如签约金额、客户数量等）；跟踪合同执行进度，确保回款及时。 4、市场与竞品分析。调研行业动态及竞争对手策略，优化销售策略；参与行业展会、沙龙等活动，提升品牌曝光。任职要求：1、拥护党的路线、方针、政策，遵守国家法律、法规，热爱航天事业；2、本科及以上学历；3、3年以上B端销售经验，有知识产权相关领域大客户工作经验与客户资源者优先；4、具备优秀的商务谈判能力及客户管理技巧，具备政府客户服务经验或科研机构资源者优先考虑；5、熟悉知识产权基础法律及业务流程，擅长技术型产品讲解，擅长数据分析，能独立制定销售计划。