一、销售计划制定与分解
1.搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。
2.根据年招投标总体情况，编制公司年度销售计划。
二、市场开发
1.根据年度经营计划，制定本部门工作计划和阶段性工作计划并组织执行。
2.组织市场开发工作，执行公司销售政策，完成部门的销售目标。
3.组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系。
4.组织客户需求预测，提出预生产(备货)申请。
5.领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。
三、销售工作督导与支持
1.协助市场部长跟进生产进度，确保订单交付。
2.督促发货、开票及回款。
3.协助组织重大招投标。
4.监督合同执行全过程，确保合同条款履约率。
四、客户关系管理
1.直接负责战略客户的深度关系管理。
2.协助区域经理攻关年度重点新客户或项目。
3.监督售后质量问题的处理。
4.主导对重点客户的公关工作，打通采购、技术、质检等并关键环节。
五、销售团队建设与管理
1.负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
2.制订销售管理制度，检查本部门执行情况和公司其他制度在本部门的执行情工作况。
3.负责协调下属人员之间、本部门与相关部门之间关系。
4.监督本部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导。
5.负责部门内工作任务分工，合理安排人员。
6.负责控制部门预算，控制市场投入费用预算，降低费用成本