1. 协助销售团队与客户、合作伙伴进行商务谈判，精准把握双方需求，促成合作意向达成，为公司争取有利的合作条件。

2. 负责商务报价工作，根据项目具体情况、市场行情及公司定价策略，制定合理、有竞争力的报价方案。

3. 跟进合同签约全过程，确保合同条款严谨、合规，保障公司合法权益，提高合同签约效率。

4. 独立或协助完成项目投标工作，包括解读招标文件、准备投标资料、制定投标策略、参与投标答辩等，力争中标。

5. 积极协调客户关系，深入了解客户需求和意见，及时解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户满意度。

6. 跟踪项目落地结果，实时掌握项目进展情况，协调内部资源解决项目实施过程中的问题，确保项目顺利完成。

7. 密切关注市场动态，收集、整理和分析市场信息，包括竞争对手情况、行业发展趋势、客户需求变化等，并及时反馈给公司相关部门，为公司决策提供依据。

8. 长期维护客户关系，定期进行客户回访，挖掘客户潜在需求，促进二次合作及业务拓展。

1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2. 具有 2 年以上商务相关工作经验，有档案数字化、软件、信息技术等行业经验者优先。

3. 具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和人际交往能力，能够与不同类型的客户和合作伙伴建立良好的合作关系。

4. 熟悉商务报价流程、合同管理及项目投标相关知识和操作，具备一定的市场分析能力。

5. 工作积极主动，责任心强，具备良好的团队合作精神和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。

6. 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PPT 等。