1.挖掘项目需求：针对客户和销售团队的需求，进行深入调研，与客户沟通交流，明确业务痛点和技术需求；
2.编写并优化方案：根据客户需求，对客户产品进行设备选型、机械、工艺、电气功能等的可行性分析及节拍分析），并编写自动化系统集成解决方案，确保方案能够精准匹配客户需求，提升客户满意度和项目成功率；
3.售前技术支持：负责公司介绍、公司产品、公司案例分享和解决方案的售前支持，包括技术交流、产品演示及演示系统展示，帮助客户直观理解产品的功能及价值，提升客户对公司产品的认知和信任；
4.报价：根据方案完成成本核算，并给客户进行报价；
5.技术协议：客户定点项目后，根据确认的方案及公司规章要求起草及协议，并与客户协商技术协议条款问题；
6.项目发布：客户定点项目后，与内部传达项目执行要求及方案；
7.项目评审：参与项目评审，了解项目执行情况，是否与前期执行方案是否偏离；
8.投标支持：编写投标文件中的技术方案文档，确保内容准确、符合招标要求；
9.高新项目立项及专利申请资料整理：根据公司的非标研发项目进行立项资料整理，及专利申请资料整理。