【岗位职责】

1、渠道拓展与建设：负责开发下游经销商、系统集成商（SI）等合作伙伴，建立并维护稳定的合作关系；制定合理的合作伙伴合作政策，搭建和管理销售渠道，提升产品市场份额。

2、销售目标管理：承接公司整体销售任务，将销售指标合理分解至对应伙伴；主动协助渠道伙伴解决销售过程中的问题，推动其完成销售目标，对所负责区域的整体销售指标达成结果负责。

3、市场与伙伴支持：为渠道伙伴提供全方位支持，包括产品专业培训、市场活动策划与执行协助、联合销售推进等，以此赋能伙伴提升业务能力，促进双方协同成长。

4、信息分析与反馈：持续收集市场竞品动态信息及渠道伙伴的意见反馈，并进行系统分析；及时向代理公司及公司内部相关部门提出产品优化、政策调整等改进建议，为公司决策提供数据支撑。

【任职要求】

1、市场营销、工商管理、电子信息类、通信工程等相关专业大专以上学历，

2、至少3年以上B2B销售或渠道管理经验，有智能硬件、音视频会议系统、企业服务软件等相关行业背景者优先。

3、熟悉渠道招商、管理的完整流程，拥有成熟的本地渠道资源，具备从0到1搭建渠道或优化现有渠道的经验。

4、具有清晰的市场策划分析能力、销售策略制定能力和数据驱动的运营思路，能对销售结果负责。

5、具备出色的沟通协调能力和项目统筹能力，能快速推动项目落地；具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时反馈市场信息。

【薪资福利】

★ 具备同行业内较高的薪资水平、五险一金保障

★ 多元化的培训体系，注重员工培养

★ 公司实行五天工作制、国家法定节假日休假

★两年内实现公司战略规划配车一辆，三年内实现公司战略规划配置股权激励。