配合销售与潜在客户进行深入沟通交流，充分理解其在林草资源管理、林草资源保护、林草生态修复监管、碳汇计量等行业场景的需求痛点，并系统性地收集、整理和分析相关信息，为后续定制化解决方案的设计提供精准依据。

基于客户需求和公司技术优势，整合智能硬件、软件平台、数据服务和AI算法等核心模块，设计符合国家标准的智慧林草整体解决方案。方案需具备技术先进性、功能完整性和系统扩展性，符合国家政策导向。

为客户提供全方位的专业技术咨询，解答智慧林草解决方案中系统功能、技术实现、实施路径、运维保障等方面的问题。综合运用演示文档、PPT、动画、原型演示等方式，直观展示方案优势与应用效果，增强客户认同感。

协助销售团队编写高质量的投标文件，涵盖技术方案部分的撰写、技术参数响应、项目实施方案规划等，确保技术方案满足招标要求，提升投标竞争力。

与客户、合作伙伴、内部研发团队等多方进行有效沟通，协调项目前期的技术对接、需求确认、商务谈判等工作，推动项目顺利落地。

跟踪国内外智慧林草领域的最新技术、政策、标准、成功案例等动态，定期进行内部分享，提升团队整体业务水平与市场敏感度。同时，需要构建林草行业解决方案及产品体系并进行及时更新。

岗位要求：

研究生及以上学历，林业工程、生态学、地理信息系统、计算机科学与技术等相关专业。

精通林草资源管理、林草资源保护、林草生态修复监管、碳汇计量等专业知识，熟悉物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术在林草领域的应用。

具有10年以上智慧林草、生态环境、GIS等相关行业的售前技术支持或项目管理工作经验，有大型智慧林草项目成功案例者优先。

具备较强的系统集成思维和方案设计能力，能熟练使用相关设计工具进行方案呈现。了解主流智慧林草软硬件产品和技术架构，包括遥感卫星、无人机、传感器网络、GIS平台、数据分析软件等。

具备出色的沟通技巧和公众演讲能力，能够准确、清晰地向不同层次的客户传达复杂技术概念，引导并影响客户决策。

具备基本的项目管理知识，了解招投标流程与商务谈判策略，能够在项目前期阶段有效控制风险，推动商业合作达成。

具备高度的责任心、敬业精神和团队协作意识，善于学习新知识，适应快速变化的市场环境。

注册测绘师、信息系统管理师优先。