岗位职责：

1. 客户关系管理：
负责自然资源行业大客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。
深入了解客户需求，挖掘潜在业务机会，制定个性化解决方案，提升客户满意度。
2. 项目销售与推进：
主导重大信息化项目的销售工作，负责项目从前期沟通、方案制定、投标报价到合同的签订全流程管理。
协调公司内部资源，确保项目按时交付，及时解决项目实施过程中的问题，保障客户利益。
3. 市场拓展与合作：
分析自然资源行业信息化市场动态，制定市场拓展策略，开拓新的客户群体和业务领域。
寻找合作伙伴，开展联合项目或战略合作，提升公司在行业内的影响力和市场份额。
4. 团队协作与管理：
指导和培养销售团队成员，提升团队整体业务能力。
定期向公司管理层汇报业务进展，提出合理化建议，优化销售流程和策略。

任职要求：
1. 教育背景：
本科及以上学历，地理信息系统（GIS）、遥感、自然资源相关专业优先。
2. 工作经验：
8年以上自然资源行业信息化领域销售经验，具备5年以上大客户销售管理经验。
熟悉自然资源行业的信息化政策与需求，有成功运作大型信息化项目的经验。
3. 专业知识与技能：
精通自然资源行业信息化解决方案，包括但不限于地理信息系统（GIS）、遥感技术（RS）、大数据分析、云计算等。
熟悉政府和企业采购流程，具备较强的商务谈判能力和项目管理能力。
具备良好的市场洞察力和业务拓展能力，能够快速适应市场变化。
4. 个人素质：
具有出色的沟通能力、人际交往能力和团队协作精神，能够与不同背景的客户和团队成员有效合作。
具备高度的责任心和敬业精神，能够在压力下高效完成工作任务。
具有良好的职业道德和商业信誉，能够保守客户和公司机密。
5. 其他要求：
能够适应出差，具备较强的抗压能力。
持有相关行业认证（如GIS专业认证、项目管理认证等）者优先。