工作地点：北京市朝阳区工人体育场北路8号三里屯SOHO E座1202

岗位职责：

1、行业知识与技术理解

负责互联网基础设施产品（如 IP 网络、IDC、互联网带宽等）的销售，深入理解产品技术原理及应用场景，能向客户清晰解释产品功能及价值。

跟踪行业监管政策（如数据安全、网络安全等），确保销售过程合规，规避风险。

2、核心销售技能

需求挖掘：通过深度沟通与提问，精准定位客户痛点（如成本优化、网络稳定性、合规需求等），以客户需求为导向设计解决方案。

方案定制：针对互联网公司、ISP 合作伙伴、政企客户等不同类型，提供适配的产品组合（如混合云架构、带宽租赁、CDN 加速等）。

谈判与成交：灵活应对客户价格异议，结合增值服务等策略推动交易达成，完成季度 / 年度销售目标。

客户管理：利用 CRM 系统维护客户关系，定期跟进续费、产品升级及跨部门合作机会，提升客户终身价值。

3、沟通与服务能力

高效协调内部资源，快速响应客户服务请求，处理投诉并推动问题解决，维护客户信任。

清晰传递技术方案与商务条款，确保客户需求与公司能力的精准匹配。

4、个人素质

具备强抗压能力与韧性，适应高强度业绩目标及高频出差。

持续学习新技术及市场动态（如资费战、政策调整），保持行业敏感度。

坚守诚信合规原则，维护公司品牌形象。